Pit Viper는 브랜드의 냉소적인 유머에서 추종자를 찾습니다.

Jun 09, 2023

2023년 6월 5일

Pit Viper는 그 자체를 너무 심각하게 여기지 않습니다. Pit Viper의 온라인 사이트에는 비웃음과 '엄마' 농담이 가득합니다. 그러나 11년이 지난 지금 유타주 솔트레이크시티 회사는 맥주와 산을 오르는 데 사용되는 스프레이 페인트 군용 선글라스 이상의 기업으로 성장했습니다.

Chuck Mumford와 협력하여 2012년에 안경 브랜드를 시작한 Chris Garcin은 "종종 Pit Viper를 너무 지나친 농담이라고 부릅니다."라고 말했습니다.

Mumford는 잉여 군용 선글라스를 스프레이 페인팅하고 초기에 Facebook 페이지를 통해 거래하거나 판매했습니다. 두 사람이 이 개념을 더 발전시키기로 결정하자 그들은 즉시 소비자에게 직접 판매를 시작했으며 EssilorLuxottica와 같은 대기업 외에도 스타트업이 상당한 비중을 차지하는 산업에 진출했습니다. 245억 유로(262억 달러).

오늘날 Pit Viper는 Ron Jon Surf Shop, Spyder Surfboards, Jack's Surfboards와 같은 핵심 상점부터 Zumiez와 같은 소매 체인에 이르기까지 1,000개가 넘는 소매점에 입점해 있습니다. 또한 전자 상거래 사이트에서 상의, 하의, 모자, 가방과 같은 품목을 취급하는 '기타 쓰레기'라는 애칭으로 분류한 신생 사업도 있습니다.

가을에는 기술이 추가된 새로운 디자인을 선보일 스노우 고글 제품이 새롭게 출시될 예정입니다.

궁극적으로 비상장 기업이며 수익을 공개하지 않는 이 사업은 Pit Viper가 계속해서 높은 성장을 이어가면서 연말을 마무리할 것으로 예상됩니다.

Garcin은 올해 지금까지의 사업에 대해 "솔직히 말해서 꽤 훌륭했습니다"라고 말했습니다. "소비재 분야의 다른 사람들이 겪고 있는 것과 비슷한 역풍을 우리도 겪고 있다고 생각합니다. 하지만 우리 소매 파트너가 브랜드에 대해 갖고 있는 견인력을 보는 것은 정말 놀라운 일입니다."

Garcin에 따르면 소비자 직접 판매가 약간 둔화될 수 있지만 이제 도매 채널이 이를 보완하고 추진력을 유지하는 데 도움을 주고 있습니다.

Pit Viper 공동 창립자 Chris Garcin과 Chuck Mumford. 사진 제공: 핏 바이퍼(Pit Viper)

처음에는 Pit Viper의 상황이 많이 달라 보였습니다.

Mumford는 우연히 군용 잉여 선글라스를 발견하고 한 번에 몇 켤레를 구입한 다음 Home Depot에서 구입한 페인트 캔으로 스프레이 페인트를 칠했습니다. 그는 브랜드이기 이전에 브랜드의 명함이 되는 스플래터 디자인을 적용했다.

약 3개월 후 Mumford는 선글라스를 Pit Vipers라고 부르기 시작했습니다.

Garcin은 당시 스키 브랜드에 다이컷 데칼을 판매하는 작은 스티커 회사를 운영하고 있었습니다.

Garcin은 Mumford가 무엇을 하고 있는지 보고 사업을 구축해 보도록 제안했습니다.

"우리는 제약에 둘러싸여 있었습니다"라고 Garcin은 초기를 회상했습니다. "Chuck은 프로 스키 선수로서 자신의 밴에서 생활하고 있었습니다. 저는 스키를 지도하고 있었습니다. 우리는 실제로 돈이 한 푼도 없었기 때문에 함께 일할 창업 자본도 없었습니다."

두 사람은 각각 약 500달러를 사업에 투자하여 Shopify 사이트를 구축하여 선글라스를 대중에게 선보였습니다. Garcin과 Mumford는 현재 Pit Viper의 단독 소유자로 남아 있습니다.

"실제로 경쟁 상황을 살펴보거나 '좋아, 이것이 우리에게 필요한 제품이다'라고 말하는 것이 아니었습니다. 그것은 '여기 제품이 있습니다. 우리는 그것을 좋아합니다. 우리는 그 제품의 고객이기 때문에 그것이 좋은 시작이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 이것을 전 세계에 어떻게 전달할 수 있습니까?'라고 Garcin은 말했습니다. "그리고 그것이 우리가 시작한 곳입니다. 우리 자신의 개성을 Pit Viper 브랜드에 겹쳐 놓은 것입니다. 우리 둘 다 우리 자신을 덜 심각하게 여기는 사람들입니다."

초기에 Mumford는 선글라스를 준비하고 페인팅하는 방법에 대해 조립 라인에 가까운 프로세스를 만들었습니다. 그런 다음 Garcin의 스티커 기계를 사용하여 Pit Viper 로고를 렌즈 전면에 부착했습니다.

Garcin은 "우리는 매일 밤 앉아서 스티커 파티를 열고 매우 힘들고 세심하게 렌즈에 데칼을 붙였습니다."라고 말했습니다.